Em uma tradução literal, Pay Per Click significa pagar por clique. Em um mundo ainda em ascensão, como é o do marketing digital, alguns termos já são habituais. Estratégia e campanhas online, por exemplo. Contudo, alguns dos conceitos ainda geram muitas dúvidas em quem está entrando no meio, e o PPC é um desses termos.
O clique pago, como também é conhecido, é uma ferramenta muito útil tanto para captar desconhecidos, quanto para engajar novamente quem já é seu lead. Essa ferramenta é uma opção com relação a busca orgânica. Neste artigo, abordaremos tudo sobre o que é PPC e para que você avalie se é uma estratégia que vale a pena.
O que é PPC (Pay per Click)?
De início, os grandes servidores de serviço de PPC no mercado brasileiro são Google e Bing – sendo que o Bing vem se consolidando aos poucos. Existem várias ferramentas de pay per click ao redor da internet. Mas para facilitar explicação utilizaremos as especificidades do Google. Já que é a rede que concentra mais de 95% do market share de PPC no Brasil.
Primeiramente, há duas redes distintas no Google: a rede de pesquisa, que é a mais comum, onde o internauta faz as buscas, e a rede de display. O Google tem muitos sites diferentes, de distintos tamanhos e assuntos.
Assim, o buscador permite que o cliente seja alcançado em vários momentos diferentes da jornada da compra, podendo facilitar assim as diferentes abordagens.
Mas como isso funciona especificamente? é bem simples, um exemplo disso são aqueles sites que aparecem como anúncio no resultado de uma pesquisa do Google. Esses, que são usualmente encontrados com uma faixa amarela, são a publicidade através do modelo pay per click (PPC). No Google, a ferramenta responsável por essa funcionalidade é o Google Adwords.
Como funciona o PPC?
Anúncios da rede de pesquisa dependem de uma lista de palavras chave. quando alguma dessas palavras é pesquisada no Google, o anúncio é ativado. A chave para que o PPC funcione é de certa forma a relevância: ser o anúncio certo para o internauta certo.
Em seguida, a cada clique recebido no anúncio de PPC, o dono do site terá de dar um valor ao Google. Se for bem planejada, a campanha de PPC compensa financeiramente. Pois a visita do possível cliente vale muito mais do que a taxa que é cobrada.
Por exemplo, se o Google pede 5 reais por um clique, mas esse clique gera uma venda de 150 reais, isso faz com que a estratégia de PPC se torne bastante lucrativa. Além disso, consegue manter a conta no azul mesmo se uma quantidade razoável de cliques não se transforme em vendas.
Entretanto, se você escolher a palavra chave errada, a busca será mostrada para pessoas que não tem interesse exatamente em seu produto, pois muitas vezes não será algo que satisfaça o que essa pessoa procura.
Se você coloca futebol como palavra chave, por exemplo, e um usuário busca por bola de futebol, seu anúncio vai aparecer. Porém, o PPC não irá fazer efeito e será um gasto sem retorno para você. Isto pois a venda provavelmente não irá acontecer, já que não é a busca exata da pessoa.
PPC no marketing
Primeiramente, é preciso entender que há um leilão na rede de pesquisa do Gogle Ads por quem terá prioridade no PPC. Porém não é só quem paga simplesmente mais cara que recebe privilégio. Além de se estipular um valor por clique, o Google aplica um índice de qualidade, uma espécie de nota do anunciante baseado em critérios objetivos como taxa de cliques, CTR, relevância do anúncio dentre outros pontos. Isso foi criado para que as empresas com mais dinheiro não dominassem completamente os PPC.
Isto posto, vamos explicar com um exemplo como funciona esse ranking de anúncios. Suponhamos que tenhamos dois sites do ramo de artigos esportivos usando o PPC. Uma paga 3 reais por clique e tem uma nota 4 no índice de qualidade. Enquanto isso, a outra paga 2 reais por cada clique, mas tem uma nota 7 no índice.
Para definir o peso de cada uma na disputa por prioridade, o Google simplesmente multiplica o preço que cada empresa irá pagar por cliques pelo índice de qualidade de cada uma. Neste caso, a segunda empresa mesmo pagando menos estará no topo do ranking,
Para se ter o preço real de cada clique do PPC de sua empresa, é necessário calcular o Ad rank, ou seja, o resultado dessa multiplicação já feita e dividir pelo índice de qualidade. Ou seja, vai ser basicamente o preço por clique do início.
Por isso, não vale a pena oferecer um pagamento muito alto para ter um ad rank melhor no PPC. A empresa até aparece mais no topo da pesquisa, mas você terá de pagar muito mais caro ao buscador por cada clique que você receber. No fim das contas estará jogando dinheiro fora.
Vantagens do PPC
O PPC tem várias vantagens para seu impulsionamento nos mecanismos de busca. Ainda mais se a empresa precisa de resultados naquele momento específico. Por isso, é importante saber boa parte dos pontos que essa forma tem a oferecer.
Primeiro de tudo, com o PPC você tem resultados quase instantâneos. Já que logo depois que a campanha é aplicada, sua página já aparece como resultado quando a palavra chave é buscada.
Além disso, os anúncios de PPC são todos colocados no topo da página do Google, ou seja, tanto em telas de computadores quanto em dispositivos móveis, seu resultado será o primeiro a ser visto pelo usuário.
Com o pay per click é possível melhorar a presença e colocar mais informações sobre o negócio, com dados como o telefone, um endereço de email ou o link de um site. Assim, você tem muito mais chance e dá muito mais caminhos para o usuário te contatar.
Uma variedade grande de dados é disponibilizada para a empresa que usa essa estratégia, principalmente no que diz respeito às palavras chaves procuradas e aos anúncios clicados por cada usuário. Assim você pode mudar alguns pontos de sua campanha caso o resultado não esteja agradando.
Vantajoso para quem pesquisa
A publicidade de pesquisa paga é o tipo de publicidade com a maior taxa de cliques, com certeza. É por isso que as pessoas não se importam em investir neste tipo de marketing, desde que o conteúdo disponibilizado atenda verdadeiramente às necessidades de quem o estudou.
Uma vez que todos agora recorrem aos motores de busca para encontrar produtos e serviços, os resultados que aparecem normalmente já são altamente relevantes para o conteúdo que procuramos.
O Google é especialmente um excelente mecanismo de busca. Ele garante que os anúncios de campanha PPC atendam às necessidades de seus usuários.
Como saber se ele funciona para mim?
Depois de descobrir o que é PPC e como funciona, você precisa se perguntar se ele se aplica à sua empresa. Crie uma campanha com o Google Adwords e aprenda algumas técnicas – essa é a diferença que pode ajudar muito no crescimento dos negócios. Isso porque você começará a entender como funciona o marketing de sua empresa em um ambiente digital.
Além disso, esta informação pode ser útil na hora de criar campanhas em uma das ferramentas dos diversos buscadores existentes hoje. É claro que, como qualquer estratégia, fazer uma campanha PPC tem suas desvantagens em alguns casos. Por exemplo, se você não souber como criar uma campanha adequadamente, gastará muito dinheiro e não receberá nada. Isso acontece mesmo com o melhor preço, não se preocupe. Tudo depende de como você gerencia suas campanhas. Nunca se esqueça de que também é importante entender sempre os números gerados pelo Google ou qualquer outro tipo de serviço.
SEO x PPC
Outra forma, já bem mais conhecida para gerar tráfego em seu site é o SEO, a sigla em inglês vem de Search Engine Optimization e se refere estritamente às estratégias buscando resultados orgânicos nos mecanismos de busca. Então trata-se justamente dos resultados que ficam depois dos anúncios de PPC.
O SEO tem inúmeras vantagens também, como o fato de ser uma estratégia totalmente gratuita. Obviamente é necessário investir em tempo e estudo e até se preferir, contratar uma equipe especializada nisso. Mas por ser orgânico, a partir do momento que você se consolida, os cliques não custam um centavo.
Além disso, o SEO consegue ser muito mais estável enquanto o bom trabalho seguir. Ao mesmo tempo que o PPC sempre vai depender muito mais de lances estratégicos, como mudanças de campanha de seus concorrentes.
Por fim, uma pesquisa de 2019 apontou que os resultados orgânicos do Google alcançam cerca de 10 vezes mais cliques que os resultados de anúncios pagos. Portanto, você não paga diretamente, mas depois de um tempo pode conseguir muito mais resultado do que com PPC significado.
Porém, como tudo na vida, o SEO não é só flores, essa estratégia é trabalhosa e de médio prazo. Ainda mais se a empresa é de um domínio novo, pode levar meses para o site aparecer entre os principais resultados de sua palavra chave.
Ademais, é preciso investir bem em uma estratégia orgânica sólida. Tendo em vista que um bom SEO tem alguns pontos centrais como Criação de conteúdo. SEO técnico, link building, análise de dados. Assim, você terá de pensar em uma equipe de marketing própria na empresa especializada nisso, ou contratar uma agência.
Hoje em dia, não cabe mais pensar em PPC e SEO como contrapontos de uma boa estratégia de Marketing Digital. Ambos devem andar juntos por melhores resultados. E para as estratégias que envolvem SEO, o Fala Content pode te ajudar com uma equipe preparada.
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