Conteúdo rico é um material educativo produzido para aprofundar um determinado tema, normalmente dentro do domínio de uma empresa. O intuito dessa produção, além de disseminar conhecimento, é atrair potenciais consumidores que, por sua vez, serão responsáveis por gerar engajamento. Sua boa elaboração é capaz de proporcionar a interação desejada entre o público e a empresa. Isto é, a conversão de um mero leitor em um cliente fiel, capaz de deixar seu endereço de e-mail para futuro contato ou recebimento de informações.

Como fazer um conteúdo rico?

Para produzir um material rico é necessário recorrer a uma abordagem técnica, pois o objetivo é aprofundar o conhecimento do leitor, oferecendo explicações detalhadas e abrangentes. A extensão é, por vezes, consequência dessa abordagem ampla e enriquecedora, mas não se caracteriza como um empecilho se estiver bem estruturada e cumprir sua finalidade.

Definir uma persona

O primeiro passo de uma estratégia de Inbound Marketing, antes de iniciar a produção de um conteúdo rico, é traçar o perfil do consumidor alvo da empresa, a persona. Dessa forma, é possível determinar o comportamento e as necessidades dessas pessoas. Esse material pode ser a solução para os desejos do cliente. Por isso, a definição de uma persona direciona o conteúdo dentro do nicho, estreita os laços da empresa com o público e, consequentemente, gera engajamento. 

Cuidar da estrutura

A estrutura do material faz toda diferença, pois as informações devem seguir uma ordem cadenciada e lógica. Além disso, a linguagem deve ser clara e adequada, sem gerar duplo sentido ou incertezas. A fragmentação do conteúdo em tópicos e o uso de infográficos e tabelas são aliados ao elaborar um conteúdo rico. Vale ressaltar que a plataforma de divulgação influencia a estrutura do conteúdo, sendo necessário estar atento às potenciais adaptações.

Definir um alinhamento

Um conteúdo rico que está alinhado com o que a empresa oferece sugere credibilidade e proporciona identificação. Assim, é importante definir um foco para fortalecer a estratégia definida no marketing de conteúdo e para que exista uma relação de confiança do público. Mais que uma simples estratégia, o alinhamento de conteúdo, ao expor o compromisso em sanar as necessidades do consumidor, impulsiona a divulgação orgânica do serviço que, por sua vez, representa uma diminuição de custo com a divulgação.

Divulgar

Divulgar o conteúdo é crucial para atrair o público que se encaixa na persona estabelecida, além de fortalecer a empresa dentro do mercado. As redes sociais e as palavras-chave dentro do texto estimulam o tráfego orgânico e facilitam o caminho até o material rico produzido. Ao traçar as estratégias do marketing de conteúdo, é válido considerar também as estratégias de marketing digital. Combinadas e sob a perspectiva do Inbound Marketing, é possível conseguir os resultados desejados.

A importância de um conteúdo rico para o marketing de uma empresa

Um material rico, se bem elaborado, destaca a empresa dentro do nicho de atuação, além de contar com a valorização e o reconhecimento por parte do público. Todo esse processo é importante para gerar engajamento orgânico e conquistar leads (possíveis clientes).

Vale lembrar que tudo isso depende da qualidade do conteúdo. Portanto, é necessário coletar dados confiáveis e abordar temas atrativos, cuja discussão esteja em escassez. Além disso, é importante investir em profissionais capacitados para construir um conteúdo mais elaborado.