Você precisa gerar leads urgentemente, mas não sabe como fazer isso? Preparamos um conteúdo incrível para você conhecer e aprender tudo sobre a geração de leads, em especial de forma orgânica. Confira!
O que é geração de lead?
Para entendermos o que é geração de lead, vamos primeiro saber o que são leads. Quando uma pessoa entra no seu site, ele é apenas um visitante, certo? Mas, a partir do momento em que você consegue informações sobre ele, como o nome completo e o e-mail, você já tem um lead.
A geração de lead é um processo muito importante para identificar visitantes. Há várias formas de fazer isso, tanto por conteúdo de atração quanto por landing pages.
Com isso, a geração de lead busca captar clientes em grande volume para preencher e aumentar as chances de fechar muitos negócios de maneira mais rápida. Tudo feito por canais específicos, como sites, blog e mailing. Neles, são aplicadas diferentes formas de estratégias para captar os leads como, por exemplo, landing pages, formulários, cold calls, entre outras.
A geração de lead é uma estratégia de grande inteligência de mercado, porque o marketing de conteúdo é uma forma muito eficaz não apenas de vender um produto ou até mesmo serviço, mas também para fidelizar um cliente e torná-lo assim um promotor de sua marca.
O que é geração de leads e como fazer?
A geração de leads pode ser feita de várias maneiras. Pois o marketing digital oferece diversas ferramentas para, assim, atrair os interessados e convertê-los em leads. Os mais importantes elementos para a geração de leads são:
- Landing page: é a página onde o visitante cai quando clica no link de divulgação;
- Formulário: ferramenta de captura dos contatos dos leads, pode pedir e-mail, telefone, endereço;
- Oferta: é quando diz ao usuário que ele vai receber depois de preencher o formulário e deixar o seu contato;
- CTA: nada mais é do que a chamada para ação, onde indica o que o usuário deve fazer.
O que é geração de leads no marketing digital?
Você pode estar se perguntando agora o que é geração de leads no marketing digital? E como já sabemos, ela é uma das mais importantes estratégias de marketing digital, pois os leads são potenciais consumidores que têm interesse em seu serviço ou produto e estão querendo saber mais ainda.
Você, quando conhece uma empresa, dificilmente irá comprar algo dela de primeira, na verdade, você vai visitar o site, tentar conhecer ao máximo antes de comprar.
Por isso a geração de leads serve para inserir os potenciais clientes no chamado funil de vendas e passar a nutri-las com informações e conteúdos que façam eles se sentirem prontos para comprar.
Como fazer a geração de leads e como aumentar a geração de leads?
A geração de leads é ideal para seu negócio crescer de forma saudável porque, ao gerar leads, você terá vários usuários que demonstrarão real interesse em seu produto e você ainda terá algumas informações dessas pessoas no processo de conversão.
Normalmente, é com o funil de vendas e o com o tipo de material que essa pessoa consumiu que você poderá qualificar esses leads e saber quem está preparado para realizar a compra.
Os esforços de marketing digital facilitam demais a conversão dos visitantes para potenciais compradores, sem contar que isso aumenta a geração de leads para sua empresa, fazendo com que a empresa tenha mais oportunidade.
O que são leads orgânicos?
A partir do marketing digital e da captação diária de novos leads, podemos dizer que conseguimos obter leads orgânicos. Essa estratégia é uma das principais formas de criar oportunidades de negócio com o seu público. Tudo depende do conteúdo que será criado e publicado para atrair o lead orgânico.
Como já dito anteriormente, os leads são contatos de possíveis consumidores que deixaram seus dados em troca de alguma recompensa que foi oferecida pela empresa ou marca.
Depois disso, começa um relacionamento entre empresa e cliente para que a compra seja, de fato, realizada. Por isso, a gestão de lead é muito importante para a empresa crescer.
Por que investir em leads orgânicos?
Se você investir em lead orgânico, não precisará colocar dinheiro em campanhas e anúncios. Com isso, você irá estruturar seus passos com base em marketing de conteúdo, SEO e redes sociais. O objetivo é aumentar o número de visitantes do seu site organicamente. Isso quer dizer que é o número de pessoas que estão consumindo seu conteúdo.
Então, vale muito a pena investir em lead orgânico para aumentar os números de consumidores e até mesmo possíveis clientes em seu site. Uma dica valiosa é usar gatilhos mentais como autoridade, história e prova social em seus conteúdos e também nas chamadas para ação.
Dicas para gerar e captar leads orgânicos
Como fazer geração de leads orgânicos? Primeiramente, atuar com marketing de conteúdo para gerar lead orgânico é uma grande vantagem, pois a redução de custo com anúncios e a atração de leads mais qualificados é sem igual, ou seja, as pessoas realmente possuem total interesse naquela marca.
Principais formas de como aumentar a geração de leads orgânicos: Marketing de conteúdo, Técnicas de SEO e Redes sociais.
Você precisa saber que toda estratégia de marketing que tem a captação de lead orgânico deve considerar a existência do funil de vendas. Dessa forma a estratégia começa a estudar o seu público. Tudo com a divisão da audiência em mente, assim você consegue focar em toda conversão de um grupo ou outro de visitantes, fazendo as chances aumentarem a conversão.
É importante você oferecer informações de qualidade e ter uma boa relação com seu público para ter mais conversão em lead, não basta apenas oferecer produtos e serviços.
Agora, algumas formas de captar lead orgânico para conversão são:
1. Conteúdo de qualidade
Você deve produzir seus conteúdos para sua audiência tudo com base no funil de vendas no qual eles estão. Feito isso, seu conteúdo vai ser de qualidade sem dúvidas.
Vale a pena você ficar atento a tudo que produz e assim direcionar ele especificamente para o nicho certo de sua audiência.
2. Tenha um blog ativo
Isso porque, além de conteúdos de qualidade, você pode estabelecer uma boa frequência para suas postagens fazendo com que os visitantes adquiram o hábito de acessar mais vezes seu blog.
Sem contar que um blog oferece muitas oportunidades de captar leads. E a manutenção dele é perfeita para uma landing page de conversão, onde você pode mostrar todos os benefícios do visitante e fazer com que ele se torne um assinante da sua marca. Deixar o blog de fácil acesso é muito importante, além de fazer com que as informações sobre sua empresa, marca ou produto sejam sempre visíveis no site, facilitando assim toda interação.
3. Disponibilize infoprodutos
Os infoprodutos devem ser oferecidos com o conteúdo que você vai oferecer aos interessados no seu segmento.
Você pode e deve apostar em e-books, os quais podem aprofundar algum tema que esteja relacionado à sua marca ou empresa – ou em webinars, que são os seminários online de grande eficiência para compartilhar ainda mais conhecimentos sobre seu nicho de atuação, gerando mais credibilidade a quem está visitando seu site.
4. Aposte em parcerias
As parcerias estão cada vez mais eficazes, isso quando as estratégias de produção de conteúdo são eficientes e de qualidade de ambas as partes. Porém, é bom ficar atento aos seus parceiros e focar em setores que complementam a sua marca, e não que sejam concorrentes.
Feitas as parcerias podem se realizar novas ações de marketing com a colaboração na produção e divulgação de conteúdo nos blogs, assim você vai atingir um público diferente e que possivelmente estará interessado também em seu conteúdo.
Sem contar que esse tipo de ação aumenta suas chances de ranquear na primeira página do Google e, como já sabemos, isso é um dos maiores objetivos. Dessa forma, você irá aumentar ainda mais o tráfego orgânico do seu site e a captação de leads.
Geração de leads é um termo muito usado no marketing digital e ele significa dizer que é o início do interesse do seu público para seu serviço ou produto. Se quer conhecer mais sobre SEO, produção de conteúdo e geração de leads, o Fala Content te ajuda a entender melhor como tudo funciona. Não deixe para depois o futuro do seu negócio, entre em contato agora.
